「谷歌 SEO 一年到底多少钱？」——我陪诊时几乎每周都会被问到。难的不是报一个数字，而是同一句「全托管」背后交付差十倍。天问研究站把国内外可核实报价摆成对照表，易川把市场常见年付区间写成 10–30 万口径，并公开自己的固定月费档；Ahrefs 对 439 名从业者的调查、SEMrush 对近 400 名服务方的调查则给出英文市场分布。本文只做公开市场档位解读与交付物对价，所有第三方数字都标来源，一律视为市场观察，不是 seogeo 报价函，也不构成效果承诺。
1. 公开市场一年大概落在哪几档？
短答：国内可核实代运营主流多在约 5–10 万/年；3 万以下属高风险低价档；12 万以上多进定制/红海；英文市场常见月费数百到数千美元，勿直接换算成中国承诺价。
| 档位（市场观察） | 公开区间（约） | 常见买方画像 | 主要来源 |
|---|---|---|---|
| 国内低价年费 | ¥3 万/年以下 | 预算极紧、愿承担高风险 | 天问汇总千寻盘等口径 |
| 国内主流代运营 | ¥5–10 万/年 | 中小外贸企业 | 天问：九凌推算、Kiwimore 月费等 |
| 国内定制/红海 | ¥12–20 万+/年 | 品牌型、竞争激烈行业 | 天问：千寻盘定制档等 |
| 「按承诺词数」年付常见说法 | ¥10–30 万/年 | 买「关键词数」套餐的老板 | 易川问答页市场口径 |
| 英文 agency 月费调查均值 | 约 $3,209/月（agency） | 海外买方参考 | Ahrefs 439 人调查 |
| 英文全球半价线 | 半数服务方月费 < $3,000 | 对照用 | SEMrush 近 400 人调查 |
读表三条纪律：
- 来源可点开再信——天问表强调「官网有明码的引明码」；你谈判前应自己点源站核对。
- 美元档≠人民币承诺——汇率、工时单价、内容语种、外链采购渠道都不同。
- 均值会被极端值拉偏——Ahrefs 也显示最常见档其实是 $501–1,000/月；68.8% 的服务方 ≤$2,000/月。
2. 5–10 万/年通常包含什么？
短答：买的是「可持续工时 + 可核对交付」，不是「保证首页词数量」；对照公开成本拆解，这一档才大致够得上小站每月六十多工时的正经投入。
天问引用二项树公开成本账：小型站代运营每月约 62–72 工时（内容、外链、技术、分析、项目管理分摊），硬成本约数千元/月量级，因此同行建议报价别长期压在「工时买不起」的线以下。把「5–10 万/年」翻译成谈判清单时，我建议老板按下面对照问，而不是只问「保几个词」：
| 交付维度 | 应能写进合同/SOW 的问法 | 低价值答法 |
|---|---|---|
| 内容 | 每月几篇、谁写、谁审、面向哪一语种与意图 | 「差不多都会发」 |
| 站内改版 | 每月优化多少 URL、改什么（标题/内链/模块） | 「整体优化」 |
| 技术 | 是否含抓取/索引/CWV 排查与修复工时上限 | 「技术都包了」 |
| 外链 | 条数、类型、是否另计预算、是否可抽查来源 | 「自然外链很多」却不给 URL |
| 报表 | 是否含 GSC/GA4 口径、动作清单与下月假设 | 只有排名截图 |
| 验收 | 用展示/点击/有效询盘定义，还是用废长尾词数 | 「保证首页」无搜索量门槛 |
易川公开月费档（Basic ¥5,000/月、Pro ¥8,000/月、Plus ¥12,000/月等，按内容篇数与语种计量）说明另一条市场路径：按可核对产出计费，而不是按承诺关键词数。这不等于推荐某一家——只说明「交付物计量」比「词数承诺」更可审计。
3. 低于 3 万全托管风险在哪？
短答：工时与外链质量最先被砍；常见结果是批量内容 + 垃圾外链 + 甩手掌柜报表，算法更新期极易回吐。
天问转述千寻盘等卖家口径：低于约 ¥3 万/年的全托管很难做出长期效果——出自卖方的自我承认，分量与买家吐槽不同，但仍是市场观察，不是定律。我陪诊见过的低价合同共性：
- 词表灌水：合同写「20 个首页词」，合计月搜极低，CTR 好看、询盘没有。
- 外链不可审计：论坛签名、PBN、批量访客假流量。
- 一人管几十站：没有人真的改你的分类页与 OEM 页。
- 算法期失联：核心更新后「再观察一个月」变成无限延期。
Google Search Central 与多家 hire-agency 指南反复提醒：警惕「保证排名」话术。把低价当成「性价比」之前，先用成本等式验算——砍掉的只能是工时与质量。
4. 陪跑课适合什么预算？
短答：适合「有人执行、缺方法与复盘」的团队——你买的是能力与节奏，不是外包人手；公开学费档可作市场观察对照，不是报名入口。
公开市场里，陪跑/课程类产品常见从约 ¥9,999 起的档位（例如公开页 SEO小平外贸陪跑课 可作为对照），与全托管年费不在同一购买命题：
| 买什么 | 更合适的预算形态 | 不合适的预期 |
|---|---|---|
| 陪跑/课程 | 有运营/外贸同事能每周执行；预算偏「学习 + 诊断」 | 指望对方替你发外链、改站到夜里 |
| 顾问时薪 | 有建站与内容人手，缺优先级判断 | 顾问时数买完却无人落地 |
| 全托管 | 内部无人、也没时间学，要外部执行带宽 | 合同只写排名不写交付 |
Ahrefs 调查里顾问平均时薪高于执行岗，但总支出可能仍低于全托管——因为你只买判断。是否选择陪跑，取决于你有没有「手」；本文不做推销收尾，也不承诺课能换多少询盘。
5. 怎么用档位谈判，而不是被报价单带着走？
短答：先定「缺手还是缺脑」，再要 SOW 工时与交付计量，最后用 GSC/有效询盘定义验收——价格是结果，不是起点。
谈判三问（可直接复制到邮件）：
- 这一档每月承诺多少可抽查的内容 URL、改动页面、外链来源？
- 报表是否导出我方 GSC/GA4，还是只给第三方截图？
- 核心算法更新后，验收与补救条款怎么写？
英文对照仅作锚点：SEMrush 写半数服务方月费低于 $3,000；Ahrefs 写 agency 均值约 $3,209/月——用来理解「海外也不便宜」，不是用来把人民币合同锁死在某个汇率点上。
常见问答
市场档位和你们报价是什么关系？
没有自动关系。本文数字全部来自第三方公开页与调查，仅供谈判对照；任何具体合作价以双方书面 SOW 为准，本文不构成报价或承诺。
年付 10–30 万是不是「正规门槛」？
那是易川问答页描述的「按承诺关键词数年付」常见市场说法之一，不是行业强制门槛。更关键的是交付计量与验收口径是否可核对。
能不能只买外链不买内容？
市场上有单项外链套餐，但外贸独立站若页面薄、意图错位，外链只会放大问题。预算紧时，优先保证商业页质量与技术可抓取，再谈外链密度。
美元调查能不能直接乘汇率定预算？
不建议。工时单价、内容母语成本、外链采购渠道差异很大。用英文调查理解「分布与均值」，用国内可核实明码理解「人民币档位」，分开读。
预算讨论的终点，应是一页写得清的交付与验收，而不是一个孤立的「一年多少钱」。档位帮你避免被十倍价差吓傻，真正护住生意的，是你敢不敢把交付物写进合同。