打印前提醒：下面这张表不是销售话术，是我给外贸老板用的会前核对纸。你带着它去见服务商，比听半小时 PPT 更能听出水分。Google 在《您需要聘请 SEO 人员吗》里写得很直：没人能保证排第一，也要警惕「和 Google 有特殊关系」这类说法；审核阶段尽量只给只读权限。天问等公开避坑文、搜狐上老外贸总结的「隐形坑」，我都当成市场观察来对照——不是替任何一家背书，更不是 seogeo 的报价或业绩。
建议：浏览器打印本页「核对表」区块；手机可截长图。每题旁打勾或打叉，短评留给你填备注。
可打印核对表（10 题）
| ☐ | # | 当场要问 / 要看的证据 | 我的判定（过/疑/淘汰） |
|---|---|---|---|
| ☐ | 1 | 主体是谁？能否出示营业执照或一致的主体信息？ | |
| ☐ | 2 | 能否开放 Google Search Console？审核阶段能否只要只读？ | |
| ☐ | 3 | 执行是自家团队还是转包？转包方叫什么、怎么质控？ | |
| ☐ | 4 | 有没有「保证首页 / 包排名 / 保证被 AI 推荐」？ | |
| ☐ | 5 | 外链是否逐条给来源页 URL？是否买卖传递权重的链接？ | |
| ☐ | 6 | 关键词策略有没有搜索意图，还是只报「上首页词数」？ | |
| ☐ | 7 | 接手前是否做技术审计？还是直接批量发文买链？ | |
| ☐ | 8 | 能否提供内容样稿与作者/审核流程？是否纯机翻水文？ | |
| ☐ | 9 | 月报以我的 GSC 点击/展示 + 有效询盘为准吗？ | |
| ☐ | 10 | 我买的是「方法留下」还是「黑盒执行」？合同写清没有？ |
下面是我对每一题的短评。你可以不同意，但请先问完再付钱。
第 1 题：要不要看营业执照？
要。不是迷信「有执照就一定白帽」，而是先确认跟你签合同的人是谁。工作室、公司、个人顾问都可以合作，但主体名称、收款账户、合同章最好对得上。对不上的，后面追责会很难看。公开市场上也有人强调先核主体再谈价——这属于常识，不是营销话术。
短评备忘：执照只能证明「存在」，不能证明「懂你的行业」；过了这关，再问方法。
第 2 题：能否开放 GSC？
**必须能。**数据挂在你自己的 Google 账号上，服务商用权限做事；合作结束你还能带走历史。Google 官方建议：对方做审核时，你通常只需提供 Search Console 只读访问。谁坚持「数据只出在我们后台、你别碰 GSC」，我倾向于直接打叉。
短评备忘：只读审核 ≠ 长期不给更高权限；执行期可按约定开编辑，但管理员归属应在你这边。
第 3 题：是否转包？
**可以转包，但不能瞒。**外贸站常遇到「销售是 A 公司，干活是大学生外包」——合同里写不清，出了垃圾外链，锅却扣在你的域名上。我会要求对方书面说明：策略谁定、内容谁写、外链谁建、质检谁签字。答「商业机密」的，优先级往后排。
短评备忘：转包本身不是原罪；隐瞒转包 + 无法提供动作 URL 才是红旗。
第 4 题：保证排名怎么办？
**一律按红旗处理。**Google 明文：没有人能保证你在 Google 搜索中排名第一。搜狐等公开叙事里，「三个月保证首页」常和废词或灰黑帽绑在一起——那是他人复盘，供你警惕，不是我编的询盘故事。谁把「保证被 AI Overview 推荐」写进合同，我同样警惕：生成式结果不可被服务商单方面担保。
短评备忘：合理说法是「按阶段验收动作与 GSC 趋势」，不是「包首页」。
第 5 题：外链怎么验？
要来源页 URL 清单，并能抽查打开。天问等公开成本观察提到：优质外链不便宜；套餐很便宜却「含几十上百条外链」时，你要会算账。Google 垃圾内容政策禁止买卖传递权重的链接——风险在你的域名，不在服务商微信。
短评备忘：敢给明细的，通常心里有底；死活只给「本月外链 +30」一句话的，我默认不信任。
第 6 题：词数还是意图？
只报「100 个词上首页」、不谈信息型/商业型/交易型，我会降分。B2B 采购搜的是供应商筛选，不是词云游戏。公开避坑文也反复提：废词、无搜索量品牌词、C 端零售词，都能把「首页」刷好看。
短评备忘：让对方当场举 3 个「会带来询盘的长尾」和对应落地页——举不出来就过。
第 7 题：技术审计有没有？
跳过速度、索引、移动端、HTTPS，直接发文买链——多半在赶交付量。搜狐公开文把「技术基础不优化」列为常见坑；这和 Google 强调的页面体验方向一致。新站或迁站尤其要先修地基。
短评备忘：审计报告应落到可勾选的问题清单，不是「网站整体良好」四个字。
第 8 题：内容样稿看不看？
**看。**要行业参数、应用场景、认证与选型逻辑，不要「What is XX product」八股。E-E-A-T 不是口号：工厂实拍、工艺说明、真实联系方式，都是信号。样稿全是机翻腔，后面规模化只会更空。
短评备忘：让销售把样稿发给你的业务员读——业务员说「外行」，就别签。
第 9 题：月报口径对不对？
我认的主口径是：你的 GSC 点击与展示是否同向变好，有效询盘有没有进 CRM。第三方工具排名截图可以作辅证，不能当唯一验收。过程动作要能点开 URL：改了哪些页、发了哪几篇、建了哪几条链。
短评备忘：只报喜、不标动作、不给抽查链接的月报，本身就是信号。
第 10 题：买方法还是买执行？
这题没有标准答案，但你必须想清楚。
- 买执行（代运营）：适合没人手、愿付稳定月费、能接受外部团队代劳；你要盯交付透明度与资产归属。
- 买方法（顾问 / 陪跑式赋能）：适合有运营、有编辑，缺的是优先级与复盘框架；你买的是判断与带教，不是黑盒排名。
天问公开文也用「缺手还是缺脑子」分流——我赞同这个分法。我个人做赋能更多，所以会更强调「读数能力留在团队」；但若你诚实地说「公司里没人能干」，全托管也可以，只要合同别踩第 4、5、9 题的雷。
会后怎么用这张表
把 10 题的「过 / 疑 / 淘汰」扫一眼：出现两个以上「淘汰」，我建议换下一家再比，而不是被「已经谈了很久」绑架。出现大量「疑」，把疑点写进合同附件：权限、外链 URL、月报字段、禁止保证名次。比价时先比交付物，再比价格——公开市场上报价能差出一个数量级，差的往往是工时和外链质量，不是「技术神秘感」。
最后一句大白话：服务商筛选，本质是保护你的域名和你的 GSC。截图可以造，账号里的点击和询盘造不了。把这张表打出来，带去下一场见面，比再听一场「我们和谷歌关系很好」有用得多。