采购 GEO 代运营时，最怕两件事：承诺过度，以及转包到你看不见的执行链。透镜 GEO 服务商选型指南把合作前核对拆成需求范围、基线与测量、服务与交付、案例与事实、团队与地域、费用与协作、复盘与退出；熊猫出海的 GEO 十步流程则强调「问题集封存 → 基线采样 → 可复测」，并明确反对「保证 AI 首位推荐」。SEMrush《How to Choose an SEO Company》把保证特定排名、承诺即时结果、秘密方法与异常低价列为红旗——迁移到 GEO 同样成立。下面这份清单，是我（SEO小平）给外贸采购决策人用的签约前核对表：不承诺效果，只把可核验动作钉进合同。
1. 基线与问题集：没有起点就没有验收
短答：签约前共同封存「意图问题集」并完成多窗口基线采样；单次 ChatGPT 截图不能当效果证明。
合作前必须对齐的四件事：
- 问题集：品牌词、品类词、场景/对比/风险/决策类问句（中英按市场），双方签字封存，中途不得单方改写验收词。
- 目标引擎：例如 ChatGPT 搜索、Google AI Overviews / AI Mode、Perplexity，以及你是否还要国内豆包等——写清，避免事后「我们主要做国内」扯皮。
- 基线：同一问题集在约定引擎上采样；公开标准口径倾向多时间窗口、足够观测次数，而不是一次幸运回答。
- 统计方法：提及率、引用准确率、负面误引如何定义；谁保存原始回答与引用链接。
透镜指南写得很直白：单次回答或单个排名不足以证明持续效果。把这句话写进附件，比听「我们能做上」有用。
2. 案例截图能不能信？合同必须写哪些？
短答：案例截图只能当线索，要核目标平台、问题样本、时间范围、基线与方法；合同必须写清范围、交付物、账号归属、禁止不当承诺、退出交接。
| 核对项 | 要通过的样子 | 危险信号 |
|---|---|---|
| 案例 | 能说明引擎、问句、时间窗、是否授权 | 只有美化 PPT、拒绝任何可复现细节 |
| 团队 | 能见到实际负责人与响应方式 | 「全国总部」但说不清谁写你的页 |
| 转包 | 书面披露是否分包及分包范围 | 含糊「资源整合」却不让你见执行人 |
| 账号 | GSC/GA4/CMS/域名在你司名下 | 要求迁到对方个人邮箱 |
| 效果条款 | 交付+复测方法+诊断义务 | 「不上 AI 首位全额退」绑死不可控结果 |
| 数据 | 事实库/问题集/信源台账可导出 | 一切只在对方 SaaS，解约即归零 |
合同条款我建议至少钉这些（可请法务改写成你们管辖地文本）：
- 服务范围：策略 / 内容 / 发布或公关 / 监测各自由谁负责；不含项写明。
- 交付物与节奏：周/月动作清单、可抽查 URL、复盘会议纪要。
- 测量：以封存问题集 + 客户自有账号数据为准；第三方截图仅辅助。
- 禁止项：隐藏文本、提示词注入、伪造评价/榜单、站群规模化垃圾页等操纵行为（与公开垃圾政策及国内团体标准精神一致）。
- 知识产权与素材：你们提供的参数与认证口径归你们；对方产出的页面源码/文案交接方式。
- 退出：提前通知期、账号与文档移交清单、未使用费用处理。
SEO 外包避坑里「词表搜索量要核、GSC 要自己盯」的逻辑，对 GEO 同样适用——可参考：SEO外包避坑：合同、GSC与算法期验收。验收心态上，也别只收排名截图：SEO验收看GSC点击与询盘，而非排名截图。
3. 负面纠偏谁负责？退出怎么交？
短答：合同应写明：发现错误事实或负面误引时，谁在多长时间内更正事实库与对外表述；退出时按清单移交账号、文档与未完成项。
负面纠偏（建议写入 SLA）：
- 监测到参数错误、过期认证、竞品张冠李戴 → 服务商 X 个工作日内提交书面诊断与更正计划。
- 优先改事实库与官网可核验页，再推动第三方可达处的更正（能改则改）。
- 不得用「再观察算法」代替对错误事实的修复。
退出交接清单（解约前 10–15 个工作日启动）：
- 归还/确认所有账号权限在客户名下；关闭对方个人访问。
- 导出问题集、基线包、月度复测原始记录、信源台账。
- 移交进行中的内容日历与未发布草稿。
- 列出 30 天内建议续做动作（可选，不作为敲诈续费的借口）。
平台侧再核一层：服务商是否真的覆盖你要的生成式引擎与地区。透镜提醒：注册地 ≠ 常驻团队 ≠ 服务能力；「全国服务」也不等于每城有人。远程可以，但要写清响应与到场安排。
选型提问可复用谷歌 SEO 代理十问的结构，换成 GEO 语境：中国谷歌SEO服务商10问清单。
常见问答
案例截图能不能信？
只能当线索。要核对目标平台、问题样本、时间范围、基线与统计方法；匿名案例可以有价值，但效果数字不因「资料已审」就变成平台独立验证结论。
合同必须写哪些硬条款？
范围与交付、账号与数据归属、测量方法、禁止操纵与不当效果承诺、负面纠偏时限、退出交接清单。缺这几项，采购风险会集中在解约那一天爆发。
负面纠偏谁负责？
以合同为准；谈判时应让服务商承担「监测发现后的书面诊断与事实更正义务」，品牌方负责提供真实参数与授权。互相甩锅最伤的是错误信息继续被模型引用。
能否要求保证进入 AI 回答前三？
不建议。公开讨论与合规口径反对保证 AI 首位；更稳妥的是可核对交付 + 多窗口复测 + 错误事实修复义务。
代运营可以买执行力，但买不走「你对自己站点与数据的主权」。把基线、平台、验收与退出写进附件——合作才开始得像采购，而不是像抽盲盒。